市场定位的基本程序一般为以下四个操作过程:
构建目标市场结构:
分析产品的各种属性或特征,如价格、质量、规格、功能等,并建立市场结构图。
标出竞争对手优势:
将各竞争对手在目标市场上的实际实力标明到市场结构图上,注明各自的销售额大小。
初步定位:
选择三种定位方案中的一种或几种进行尝试,包括避让定位和插入定位。
正式定位:
在初步定位的基础上,根据市场反馈和竞争环境,最终确定产品的市场位置。
此外,品牌定位的程序包括:
市场研究:
收集关于目标市场、消费者行为、竞争对手和行业趋势的信息。
市场细分:
将广泛的市场划分为具有共性的群体,以便更精确地满足不同消费者的期望。
目标市场选择:
从众多的细分市场中挑选出最具潜力的一部分市场作为主要目标市场。
竞争分析:
评估竞争对手的定位策略、优势和弱点,洞察市场中的机会和威胁。
品牌定位规划:
提炼品牌独特卖点(USP),明确品牌的价值主张、目标受众和市场定位。
塑造品牌个性:
设计符合品牌定位的视觉识别系统,包括标志、色彩、字体和包装等。
制定品牌传播策略:
策划各种传播品牌信息的渠道和方法。
品牌实施与优化:
在所有品牌触点和营销活动中严格遵循品牌定位,并适时优化品牌策略。
内部协作与沟通:
鼓励组织内部各部门之间的紧密协作,确保从高层战略到日常运营的每一个细节都与品牌定位相契合。
这些程序涵盖了市场定位和品牌定位的各个方面,从市场研究到最终的品牌实施与优化,确保企业能够准确地确定其产品或品牌在市场中的位置。