报价的程序通常包括以下几个步骤：
需求了解与确认
销售人员与客户进行沟通，了解客户的需求和预算。
验证客户是否有合作意向，并对报价需求进行审核，包括资料是否齐全、订单数量及可生产性等。
制定报价方案
根据客户需求和市场情况，销售人员制定报价方案，包括产品价格、交货期等。
报价方案需要考虑成本、利润、市场竞争力等因素。
内部审批
销售人员将报价方案提交给上级领导审批。
对于较大金额的报价，可能需要更高层级的审批，如营销副总或总经理。
正式报价
审批通过后，销售人员向客户发送正式报价单，并与客户确认订单细节。
报价单需要包含详细的产品信息、价格、交货期、付款方式等。
客户确认与订单处理
客户确认订单并支付定金或全款，销售人员安排生产和发货。
客户在确认报价单后，可能需要对报价内容进行签名确认并加盖公章。
后续跟进
销售人员需要跟进客户对报价单的反馈，并及时回复解答或调整报价单内容。
成交后，销售人员需要及时安排交货和服务，并跟进客户满意度。
归档与记录
将报价单加入到客户档案中，以备将来查询和跟进。
整个报价流程需要高效、准确地完成，以确保客户满意度和企业利润最大化。