销售总经理的岗位职责主要包括以下几个方面：
业务开发与维护
负责所属区域的业务开发和维护工作，指导和管理团队销售工程师，处理市场和人员管理工作。
带领团队完成公司下达的销售业绩目标，确保成交客户流失率和新成交客户增长率达到公司要求。
团队管理与培训
组织和策划团队培训，提供培训方案，协助公司进行员工在岗培训，提升团队专业技能和战斗力。
保持团队稳定与结构的合理性，确保队伍精干而富有战斗力。
客户关系与大客户管理
协助下属进行客户公关和谈判，配合大客户专员进行区域内大客户开发工作。
建立和维护与客户的长期合作关系，确保客户满意度和忠诚度。
销售策略与预算
根据公司经营目标和长期计划，制定年度营销预算指标，并监督任务分解情况。
组织搜集市场信息，进行深入分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。
销售活动与会议
策划并组织销售服务网点建设，确保销售活动的顺利进行。
定期组织部门会议，了解工作推行情况，汇总需要协调解决的问题，并提出改正及优化要求。
财务与风险管理
合理控制所属人员的利润率和部门开支，确保达到公司要求。
保障测试尾款及时回收，控制呆死账的发生，确保资金安全。
市场分析与策略制定
参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行，确保销售工作规范有序运营。
组织市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手和顾客情报，为公司制定发展规划提供依据。
执行与反馈
服从并执行公司的各项制度和决议，保障公司战略方针和决议在所属人员中得以贯彻和执行。
定期向总经理汇报日常工作情况，及时反馈市场经营环境信息。
其他职责
协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作。
审核并指导下级部门提交的各类工作计划和方案，并就重要工作项目做配合性协调。
在规范范围内，有权签订销售合同，合理支配和控制销售费用。
这些职责涵盖了销售总经理在业务开发、团队管理、客户关系、销售策略、财务控制、市场分析、执行与反馈等多个方面的具体工作内容，确保销售团队能够高效运作，实现公司设定的销售目标。