软件外包公司开发客户的方法多种多样，以下是一些有效的策略：
明确公司定位和目标
软件外包公司需要明确自己的优势和特点，并将其与竞争对手进行比较，以明确自己的市场定位。
制定市场策略
针对目标客户群体制定一套有效的市场策略，包括确定目标客户的需求和痛点，了解他们的行为特征和偏好，并通过市场调研和数据分析来获取相关信息。
多渠道扩大曝光度
建立专业的网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户建立联系，并参加行业相关的展会和活动，以增加公司的曝光度和知名度。
建立合作关系
与其他企业建立合作关系，包括与软件开发公司、IT服务商和其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展项目合作，通过合作伙伴的客户渠道提供服务，并扩大自己的业务范围。
口碑传播
通过提供优质的服务和解决方案来获取客户的好评，并借助客户口碑扩大自己的影响力，吸引更多的客户并建立起长期的合作关系。
利用平台资源
在需求平台如猪八戒、58同城等发布项目截图和介绍，展示自己的能力和项目经验，吸引潜在客户的关注。
朋友推荐
发动朋友做业务员，介绍过来的项目可以给予一定的返利，以激励朋友积极推荐客户。
参加展会和活动
通过参加IT展会等活动，了解有相关需求的企业，并主动出击获取客源。
主动跑客户
建立专门的销售团队，主动寻找潜在客户，并提供优质的服务和解决方案。
优化网站和用户体验
通过优化网站设计和用户体验，吸引潜在客户主动填写个人信息，并进行后续的电话销售和跟进。
与渠道商合作
与其他公司或平台进行资源互换，互惠互利，通过渠道合作积累客户资源。
提供高质量的项目管理
通过提供高质量的项目管理，确保项目按时按质完成，赢得客户的信任和口碑。
明确需求和选择合作伙伴
在选择客户时，先明确需求，并选择有良好声誉和历史记录的服务提供商进行合作。
通过上述方法，软件外包公司可以有效地开发客户，并建立长期稳定的合作关系。