续费问题是编程课销售过程中的重要环节，以下是一些建议，帮助你在编程课中更好地进行续费谈判：
谈单铺垫
肯定学生前期学习成果：强调孩子在编程学习中的进步，如兴趣提升、思维方式改变、习惯改善、学习方法改善、学习效率提高、人际关系改善、想象力和创造力训练、自信心增强等。家长通常关注孩子的兴趣和天赋，但如果你能进一步指出孩子身上的其他变化，家长也能感受到。
指出学生不足：如知识掌握、学习方法、思维方式、学习习惯、心理问题等方面。这样可以让家长意识到孩子还有提升的空间，从而产生续费的需求。
促成成交
关单：在谈单过程中，要及时抓住销售信号，与家长进行有效的谈判，并在现场成单。可以通过提供一些额外的优惠或服务来吸引家长，例如延长课程时间、赠送额外课程、提供一对一辅导等。
核算费用：在续费时，要清晰地向家长展示费用明细，并解释各项优惠政策的适用条件。确保家长对费用有明确的了解，避免后期出现不必要的误解。
后续服务
跟踪沟通：对每个交费学员有节奏地进行跟踪沟通，了解学员的情况、表现、成绩等，定期进行总结，与家长定期跟踪，了解想法，方便促成续费。
提供高质量教学：教师作为机构或在线教育平台的核心资源，其教学质量直接影响续班率。要想在竞争中突围，必须在教学方面狠下功夫，让学生进步，树立口碑。
刺激活动续费：通过优惠活动刺激老生带新生参加课程，例如老生和新生同时享受优惠政策。这样不仅可以激励老生，还能让新生感受到优惠的公平性，从而提高续费率。
情感维护
日常维护：老师要有情商，平时要注意与家长的沟通，如节假日问候、恶劣天气提醒等。不要只在续费前才联系家长，平时也要像朋友一样关心他们的生活。
关注家长反馈：关注家长在社交媒体上的反馈，及时回应家长的问题和需求，让家长感受到机构的关注和重视。
通过以上步骤和建议，可以提高编程课的续费率，同时也能增强家长和学员对机构的信任感和满意度。