编写编程课成交话术时，可以遵循以下步骤和技巧：
了解家长的需求和疑虑
通过倾听家长的问题和困扰，了解他们对编程教育的了解程度、期望和担忧。
使用引导式提问，让家长自己说出他们的顾虑，以便更好地解决这些问题。
突出课程的特色和优势
首先介绍课程最显著的特色和优势，例如3D编程与其他2D课程的区别，或者师资的独特性。
强调这些特点如何满足家长的需求和期望。
建立信任感
根据家长的学生基本情况，提供合理的教育建议，展示你对教育的理解和关心。
避免只围绕产品进行强硬推销，而是展现出你真正关心家长和孩子的需求。
提供试用或限时优惠
建议家长先进行试学，体验课程效果，如果满意再报名。
强调限时优惠活动的期限和报名的好处，如学费减免或赠品赠送，同时提醒错过优惠后的损失。
对比不同报名时间的优势
列举不同时间报名的不同条件，如早期报名的学费减免或额外礼品，促使家长尽快做出决定。
以诚相待
表明自己的专业态度，并真诚地询问家长是否对课程有疑虑或问题。
通过真诚的态度和专业的解答，增强家长的信任感。
强化问题解决
重述家长提出的问题，并以此为基础展开对话，提高家长的参与度。
通过问题引导家长思考他们希望解决的问题和达到的效果。
目标启发
帮助家长回忆他们最初咨询的目的，以及他们期望通过课程达到的效果。
强调其他家长已经选择并受益于该课程，从而激发家长的信心。
处理逆反意见
如果家长提出逆反意见，如价格贵或时间排满了，要耐心倾听并积极回应。
通过提问了解家长的具体顾虑，并提供针对性的解决方案。
最后促成
在家长表现出兴趣后，及时提出成交请求，例如填写报名表格或付款。
可以通过提供一些额外的激励措施，如赠品或额外的服务，来促使家长完成报名。
通过以上步骤和技巧，你可以编写出高效且富有感染力的编程课成交话术，提高成交率。