营销程序通常包括以下两个关键阶段：
从需求到线索（Demand to Lead）
市场研究与分析：通过市场调研了解行业趋势、客户需求和竞争对手情况。
客户洞察：分析客户数据，包括行为数据、反馈和购买历史，以识别客户的需求和偏好。
品牌建设与宣传：通过广告、公关活动、社交媒体和内容营销建立品牌知名度。
营销策略制定：制定营销计划，包括目标市场、营销信息、推广渠道和预期目标。
推广活动执行：通过线上（如电子邮件营销、社交媒体、搜索引擎营销）和线下（如展会、研讨会）渠道推广。
潜在客户识别：通过营销活动收集潜在客户信息，如网站访问、信息索取、试用注册等。
线索生成：将市场活动产生的潜在兴趣转化为销售线索，并对线索进行评分和分类。
从线索到订单（Lead to Order）
线索分配：将合格的销售线索分配给相应的销售代表。
初步接触与资格审查：与潜在客户进行初步沟通，了解其需求和购买意向。
销售跟进：销售团队对高评分的线索进行跟进，通过电话、会议或演示来推进销售过程。
需求确认：与潜在客户沟通，确认他们的需求和购买意向。
订单实现：完成销售过程，包括签订合同、处理付款等后续步骤。
这两个阶段共同构成了营销和销售的核心流程，旨在将市场需求转化为实际的销售订单，从而实现企业的业务目标。