要做好军工软件销售，可以采取以下策略：
深入研究军工行业的需求和特点
定制适合军工行业的软件产品和解决方案，以满足其特殊需求和高标准要求。
加强市场推广和品牌建设
提高软件产品的知名度和认可度，通过有效的市场推广活动和专业品牌建设，增强市场竞争力。
拓展销售渠道，加强与军工企业的合作
开展定向营销和客户关系管理，与军工企业建立紧密的合作关系，提供定制化的服务和支持。
关注行业动态和政策法规
及时调整产品策略和市场策略，确保产品符合最新的行业标准和法规要求。
加强技术创新和人才培养
不断提升软件产品的核心竞争力，通过技术创新和人才培养，保持技术领先优势。
了解市场和客户
深入了解军工行业的市场状况和客户需求，包括市场痛点、竞争态势和客户购买行为。
制定明确的销售目标和策略
确定目标市场和客户群体，制定相应的销售计划和策略，提高销售效率。
优化产品功能和用户体验
根据客户反馈和市场调研，不断优化产品功能和用户体验，确保软件能够满足用户的实际需求。
建立强大的销售团队
聘请专业的销售顾问和培训师，进行销售培训和咨询，提供专业的建议和方法。
保持与客户的良好关系
通过定期的客户维护和跟进，建立长期的客户关系，确保客户满意度和忠诚度。
通过以上策略的实施，可以有效提升军工软件销售的效果和市场占有率。