政企软件销售跟进的方法可以总结如下：
梳理客户信息
在跟进之前，详细回顾客户的个人信息，包括姓名、昵称、职称、年龄、公司名称、地址等。
回忆第一次与客户沟通或见面时谈论的话题、客户的兴趣爱好、教育背景、家庭情况以及性格特征。
这些信息有助于找到与客户沟通的切入点，提高沟通效果。
客户分类处理
根据客户的价值和潜力进行分类，将精力集中在高价值客户上。
可以采用二八定律，即80%的精力放在20%的客户上，以提高销售效率。
明确跟进目标
确定跟进的对象、周期频率、方式以及逼单的时间点。
目标应明确、可实现且有时间限制，以便于落地执行。
使用企业微信营销管理软件
利用企业微信营销管理软件的销售跟踪管理功能，查看客户信息和历史跟踪记录。
设置回访计划和跟进频率，并通过电子邮件或短信提醒销售人员及时跟进。
自动评估和传递销售线索，确保销售线索能够及时跟进。
记录和监控跟进情况
详细记录客户跟进情况，包括跟进方式、时间、对象、结果和下一步安排。
通过搜索功能、标签页面和筛选项获得销售跟进行动记录，以便于分析和回顾。
设置跟进优先级
根据客户的重要性和意向，设置不同的跟进优先级。
为重要客户设置专属的高意向跟进机制，确保重要客户得到足够的关注。
持续沟通
定期与客户保持联系，提供及时的信息和咨询，让客户感受到持续的关怀。
利用现代科技手段，如销售会话智能平台，监测销售人员与客户之间的对话，提供数据分析和建议，帮助销售团队更好地应对客户需求。
建立销售流程和客户分类
在CRM系统中建立销售流程和客户分类，基于不同阶段和需求进行分类。
通过系统实时查看每个销售人员所处的状态，以便进行及时跟进。
设置任务提醒
利用CRM系统的任务提醒功能，及时跟进销售流程中的任务，避免错过销售机会。
利用数据分析提升销售效率
通过CRM系统收集和分析客户数据，了解客户的偏好和需求，进行精准营销。
分析销售人员的表现，评估工作效率，并提供针对性的培训和建议。
建立及时沟通渠道
确保与客户保持及时沟通，重要的事情要多次沟通确认，避免信息丢失和误解。
通过以上方法，政企软件销售可以更有效地跟进客户，提高销售转化率和客户满意度。