销售IT软件可以通过以下步骤和方法进行：
了解客户需求
通过与客户进行深入的沟通和交流，了解客户的业务需求和问题所在，从而有针对性地提供解决方案。
呈现有针对性的产品解决方案
根据客户的具体需求，展示能够解决客户问题的软件产品，并提供满足客户价值预期的解决方案。
结合业务场景展示定制化价值
结合客户的独特业务场景，展示软件如何帮助客户提高效率、降低成本或增加收益，从而增强客户信心。
提供成功案例和数据支持
展示类似行业的成功案例和数据支持，证明软件的有效性和价值，增强客户的信任感。
突出自身优势和产品亮点
明确展示软件的独特功能和优势，实现差异化竞争，让客户感受到产品的独特价值。
承诺技术支持和售后策略
明确承诺提供的技术支持和售后服务，展示公司的兜底能力，让客户放心购买。
引导考察和消除顾虑
邀请客户实地考察公司，充分证明自身实力，消除客户对软件产品力的顾虑。
保持客户曝光率和随叫随到
通过各种渠道保持与客户的联系，提供及时的服务和支持，让客户感受到公司的专业性和可靠性。
定期沟通和联络感情
签单不是结束，定期与客户沟通，了解客户需求的变化，做好长期服务，维护良好的客户关系。
运用多种销售工具和策略
利用问卷调研、面谈记录、演示软件、视频教程等工具，提高销售效果。
运用SPIN销售提问、FABE和BAF销售法则、双赢谈判策略等技巧，提高销售转化率。
建立品牌和客户关系
通过品牌建设提高客户对产品的认知和信任，注重客户关系的建立和维护，提供优质售后服务。
市场调研和定位
通过市场调研确定目标市场和客户群体，制定针对性的销售策略，提高销售效率。
创新和改进
根据市场需求和客户反馈，不断改进产品，保持竞争力和市场领先地位。
通过以上步骤和方法，可以有效地销售IT软件，并建立起长期的客户关系。