软件拓展销售的方法多种多样，以下是一些有效的策略：
试用策略
提供免费试用账号给潜在客户，让他们体验产品的价值，从而促成购买。可以从重点学校开始试用，逐步影响普通学校。
捆绑软件销售
将软件产品与公司其他产品捆绑销售，如图书馆管理软件与纸质图书捆绑，利用其他产品的销售契机打开市场。
公关策略
通过与教育厅、教育局、电教馆等机构的公关活动，如下发推荐函、报送软件目录等，借助行政推广扩大影响。
会议营销
举办软件产品演示会、推介会、培训会等，邀请意向客户和潜在客户参加，通过现场演示和体验增强客户对产品的了解和认同。
渠道策略
充分利用公司现有营销渠道，并借助代理人、新华书店、培训机构等渠道优势推广软件产品。
市场调研
深入了解市场，明确目标市场、竞争分析和消费者需求，有针对性地制定营销策略。
品牌认知度
提高品牌认知度，包括品牌定位和形象设计，通过线上推广和线下活动提升品牌影响力。
产品策略
不断增加新功能、完善软件本身，使软件处于市场领先地位，并通过抢先发布新产品、软件当媒体、软件自助餐和新增新功能等方法开发客户。
拓销策略
采用“自选”购买法、合理运用厂商应用情况的参考资料法等方法拓展销售。
数字化营销和社交媒体
利用SEO优化、内容营销、社交媒体广告等方式扩大品牌影响力，吸引潜在用户。
合作伙伴关系
与其他行业或领域的企业建立合作伙伴关系，实现资源互补和共享，共同拓展市场。
客户管理和团队协作
使用销售软件管理客户信息和销售流程，提高销售团队的协作效率，并通过自动化流程提升销售业绩。
通过综合运用这些策略，软件企业可以有效地拓展销售，提高市场份额和用户满意度。