渠道战略规划程序通常包括以下几个步骤：
市场调研
收集市场信息，包括总人口、GDP总量、人均收入、市场规模、消费者行为等。
渠道摸排
渠道分析：识别所有可能的销售渠道，包括已有渠道和意向渠道，分析每个渠道的特点、优势和劣势。
竞品分析：确定竞争对手及其在各个单元的代理情况，分析竞争对手的渠道布局和市场表现。
我方代理分析：评估我方代理的分布、能力和业绩，确定哪些代理是关键的，哪些需要加强或优化。
SWOT分析：对我方在各个渠道的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析。
战略制定
战略制定：基于以上分析，制定渠道战略，包括渠道选择、渠道合作模式、渠道激励政策等，确定如何利用渠道优势，弥补劣势，抓住机会，应对威胁。
执行计划：制定具体的行动计划，包括时间表、资源分配、责任分配等，设定可量化的目标和关键绩效指标（KPIs）。
监控与调整：实施计划后，持续监控市场和渠道的表现，根据市场反馈和业绩数据，及时调整战略和计划。
培训与沟通：对内部团队和渠道代理进行培训，确保他们理解并能够执行渠道战略；保持与渠道代理的沟通，确保信息的畅通和策略的一致性。
用户导向渠道系统 设计模型：当前环境分析：
审视公司渠道现状，研究渠道系统，搜集渠道信息，分析竞争者渠道。
制定短期的渠道对策：评估渠道的机会，制定进攻计划。
渠道系统优化设计：最终用户需求定性分析，最终用户需求定量分析，行业模拟分析，设计“理想”的渠道系统。
限制条件与差距分析：设计管理限制，差距分析。
渠道战略方案决策：制定战略性选择方案，最佳渠道系统的决策。
这些步骤可以帮助企业更有效地管理和优化其市场营销渠道，提高市场竞争力，最终实现销售目标和市场份额的增长。