保险营销管理程序是指为了满足消费者的保险需求，识别、分析、选择和开掘保险营销时机，以实现保险企业的任务和目标的管理过程。这一过程包括以下具体步骤：
分析保险营销时机：
分析市场环境，寻找营销机会，这是保险营销活动的立足点。营销机会是营销环境中存在的对保险公司的有利因素，需要评估其是否符合公司的目标和资源。
确定保险营销的目标市场：
在市场细分的基础上，保险公司根据自己的营销优势选择合适的目标市场。市场细分是将整个保险市场划分为若干个需求愿望各不相同的消费群，然后选择一个或几个细分市场作为目标市场。
制定保险营销策略：
根据目标市场的需求和特点，制定相应的保险产品和服务，并通过客户更加接受的营销方式将保险产品销售给客户。
组织、实施与控制保险营销活动：
将营销策略付诸实践，包括具体的营销活动，如广告、促销、直接销售等，并对其进行有效的监控和控制，以确保营销活动的效果。
保险市场调查与预测：
在分析营销机会的基础上，对保险市场进行调查和预测，了解各种保险的需求及其发展趋势，以便不失时机地做出相应决策。
售后服务：
在促成签约后，提供优质的售后服务，以维护客户关系并促进客户的再次购买。
这些步骤共同构成了保险营销管理的完整程序，帮助保险公司更好地满足客户需求，实现其营销目标。