议价的过程通常包括以下步骤：
前期准备
确定预期目标和底线。
收集相关信息，进行市场调研，了解竞争对手的价格和策略。
准备议价材料，如报价单、成本分析等。
引诱客户下定的过程
限定客户的优惠额度，避免客户有过高的期望。
在前期接待过程中找到合理的理由给予客户优惠，并引诱客户自行表达这些理由。
尝试让客户主动二次出价，以此作为客户投降的标志，并在成交价之上争取到更优惠的价格。
达成初步成交价后，保持冷静，确认最终价格。
谈判过程
寻找双方共同点，通过要求客户在其他方面让步来争取优惠。
注意谈判气氛，当陷入僵局时，及时转移话题，避免谈判破裂。
角色扮演议价
通过模拟不同角色的对话，了解客户的心理价位和需求。
配合议价，由主管进行主要谈判，业务员配合，以达到最佳效果。
访价与议价
收集报价单，进行初审，剔除不合适的品项。
对通过初审的品项进行访价，调查竞争对手的价格，作为议价的依据。
在议价日安排厂商进行议价，提出条件并讨论，最终达成双方都能接受的价格。
签订合同
双方就合同条款达成一致后，签订正式合同。
后续工作
实施合同，完成项目。
项目完成后进行验收，确保质量符合要求。
进行结算，支付相应的工程款项。
这些步骤可以根据具体情况进行调整和优化，以确保议价过程顺利进行，最终达成双方满意的协议。