采购招标流程通常包括以下步骤：
发现问题
由使用部门提出需求，这是工业品销售的基层环节。
项目可行性研究
使用者将发现的问题向上层汇报，客户内部在酝酿是否进行采购计划及考虑预算等问题。
项目立项
组建由使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。
确定采购的技术标准
客户使用部门和技术部门分析需求，并将需求转化为采购标准。
招标
客户以标书形式发布采购信息，准备投标的厂家根据标书制定方案。
项目评标
客户与两家以上的销售厂家进行洽谈，评估和比较以得到更好的商业条件，并确立首选供应商。
合同审核
客户通过商务谈判争取附加价值，包括产品的技术标准和规格、数量及付款方式等。
签订协议
签订合同，交付产品，并实施安装。合同的签订意味着交易的开始，销售人员需按合同履行承诺。
评标
评标委员会根据科学、公平、公正、择优的原则制定评标办法，对投标单位的报价和方案进行分析和比较，推荐中标候选人。
开标
招标单位在公开、公正的环境下开启投标文件，公布各投标人的报价及方案。
合同签订
中标后，招标单位与中标单位签订合同，中标单位需按约定交纳履约保证金或提供银行保函。
建议在实际操作过程中，各步骤应严格按照流程执行，确保采购过程的透明、公正和高效。