目标市场选择战略主要包括以下几种:
市场集中化:
企业仅选择一个细分市场作为其目标市场,并集中资源和精力服务于这个市场。
选择性专业化:
企业选择几个细分市场,每个市场都对企业有吸引力,但这些市场之间很少或没有联系。
产品专业化:
企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。
市场专业化:
企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。
市场全面化:
企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求,即以所有的细分市场作为目标市场。
这些战略的选择取决于企业的资源、能力和市场环境。每种战略都有其优缺点,企业应根据自身情况选择最适合自己的目标市场选择战略。