手机OEM(Original Equipment Manufacturer,原始设备制造商)和ODM(Original Design Manufacturer,原始设计制造商)的区别主要体现在以下几个方面:
合作方式
OEM:品牌方负责设计和开发新产品,制造商按照品牌方的要求进行生产,产品使用品牌方的商标及名义销售。品牌方控制销售渠道和产品设计。
ODM:品牌方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护的全部服务。制造方除了生产外,还负责产品的设计和开发。最终产品以品牌方的名义出售,但设计产权属于制造方。
版权归属
OEM:产品设计的知识产权归品牌方所有,制造方仅负责按照品牌方的技术资料及要求进行生产制造。
ODM:产品设计的知识产权归制造方所有,但品牌方拥有产品的最终商标和品牌所有权。
产品设计与开发
OEM:产品是为品牌厂商度身订造的,生产后也只能使用该品牌名称,不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
ODM:制造方根据委托方提出的产品设计方案进行生产,设计方案可以由委托方提出,也可以由制造方提出,但被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品。
风险控制
OEM:品牌方由于掌握了核心技术和设计,因此风险控制较小。
ODM:制造方由于负责产品的设计和开发,需要承担更多的市场风险,产品的成功或失败往往取决于市场反应。
利润分配
OEM:品牌方获得产品的全部利润,制造方仅获得生产费用。
ODM:品牌方和制造方根据约定的比例分享利润,制造方除了生产费用外,还可能获得一定的设计费用或提成。
总结:
OEM更侧重于生产,适合已经拥有设计的公司寻找生产合作伙伴。
ODM更侧重于产品设计,适合品牌商寻找能够快速响应市场变化的创新型制造商。
建议:
如果品牌方有强大的设计能力和市场渠道,可以选择OEM模式,以减少固定资产投入和风险。
如果品牌方希望快速推出新品并在市场上获得一席之地,且自身设计能力较弱,可以选择ODM模式,借助制造方的创新能力和生产资源。