软件及档案销售可以通过以下策略进行开展：
试用策略
提供试用账号给潜在客户，让他们亲自体验产品价值，从而促进购买决策。
捆绑销售
将软件产品与其他相关产品捆绑销售，例如将图书馆管理系统与纸质图书捆绑，利用已有的销售契机打开新的销售门路。
公关策略
通过与教育厅、教育局、电教馆等机构的合作，利用行政推广手段扩大产品影响力和销售。
会议营销
通过软件产品演示会、推介会、培训会等形式，邀请意向客户和潜在客户参加，通过现场演示增强客户对产品的了解和认同。
目标市场定位
明确目标市场，了解不同客户群体的痛点和需求，制定针对性的销售策略。
产品演示
通过现场或在线演示，直观展示软件功能和优势，增强客户信心。
客户支持和口碑营销
提供优质的售后服务，建立良好的客户关系，通过客户口碑传播扩大产品影响力。
市场调研
在销售前进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况，以及潜在的销售机会。
产品开发与改进
根据市场调研结果，开发或改进产品，确保产品满足用户需求并保持竞争力。
制定有效的差异化策略
通过提供定制化解决方案、创新产品或独特行业认证的软件功能等方式，与竞争对手区分开来。
销售流程优化
制定清晰的销售流程，包括信息搜集、目标客户确认、初步接洽、面谈、产品展示、合作缔结、安装与培训、回款等环节。
强化沟通技巧
销售人员需要掌握有效的沟通技巧，包括纠正客户的错误观念、讲述故事和建立客户关系等。
通过综合运用这些策略，可以有效提升软件及档案的销售效果。建议企业根据自身产品特性和市场情况，选择合适的策略并进行持续优化。