做公司销售软件涉及多个步骤和策略，以下是一些关键的建议：
品牌策略
品牌广告：通过广告宣传公司的品牌名称，树立企业形象，降低客户信息成本，宣传企业文化和正面形象。
知识竞赛：与电视台、协会组织、教育机构等合作举办软件知识竞赛，提高品牌知名度和企业知名度。
产品策略
抢先发布新产品：通过更快地发布新产品保持市场领导者地位，避免恶性竞争。
软件当媒体：免费发放软件，搭载广告，宣传自身产品并获取广告收入。
软件自助餐法：根据客户群体的不同，提供不同功能组合的软件，避免功能冗余。
深入了解产品
功能优势：熟悉产品的各项功能及其独特优势，如易用性、安全性、稳定性等。
适用场景：了解产品适用于哪些行业和场景，以便精准推荐。
用户群体：明确产品的目标用户群体，精准找到潜在客户。
竞品分析：了解竞争对手的产品情况和销售策略，对比突出自身产品的优势。
精准把握客户需求
深入沟通：与客户进行深入的沟通，了解其行业背景、业务痛点、期望解决的问题及预算等。
需求挖掘：运用专业知识和经验，挖掘客户的深层次需求，确保解决方案满足客户期望。
有效沟通与表达
简洁明了：用简洁明了的语言介绍产品功能和优势，避免使用过于专业或复杂的术语。
提问引导：通过提问了解客户需求和期望，提供更加精准的解决方案。
建立信任：真诚、友善、专业地与客户交流，分享成功案例、提供客户见证，增强客户信心。
演示与试用
演示准备：准备充分的演示材料，包括PPT、视频、案例等，重点突出产品的功能和优势。
互动演示：在演示过程中与客户互动，解答疑问和疑虑，根据反馈调整演示内容和方式。
选择合适的软件
明确需求：根据企业的销售模式和管理需求，选择功能全面、易于使用的销售软件。
功能对比：对比不同软件的功能，选择最适合自己的那一款。
成本效益分析：考虑软件的成本效益，选择性价比高的软件。
用户评价和反馈：查看用户评价和反馈，了解软件的优缺点。
培训销售团队
制定培训计划：根据软件的特点和功能，制定详细的培训计划，包括基本操作、功能使用、数据分析等内容。
分阶段培训：分阶段进行培训，先进行基础培训，再逐步深入。
销售流程管理
制定销售流程：明确销售机会的发现和挖掘、客户接触、确认客户需求和利益、产品介绍、合同签订、付款和交付、服务和支持等步骤。
客户管理：规划好客户关键信息的框架，进行客户信息的跟进和筛选，建立客户公海。
财务管理：开放财务信息，加快回款，进行财务统计和报表生成。
权限管理：通过权限开放，提升企业管理的人性化和效率。
通过以上步骤和策略，可以有效地进行公司销售软件的开发和推广，从而提高销售业绩和市场占有率。