在谈商管软件价格时，可以遵循以下步骤和策略：
明确需求
在谈判前，企业需要详细评估自身的需求，包括需要的功能模块、可选功能以及不需要的功能。这有助于控制成本并避免购买后系统不符合需求的情况。
进行市场调研
通过互联网、行业报告、同行交流等方式了解当前ERP软件市场价格区间、功能特点及用户评价。这有助于在谈判时有一个明确的价格预期。
了解不同厂商的报价
多次与不同厂商沟通，了解他们的报价和服务内容，以便在不同厂商之间获得最优的报价。
功能模块与用户数量
软件的价格通常由功能模块、用户数量及并发数等因素决定。例如，基本配置的软件可能价格较低，而增加高级功能或支持更多用户则需要更高的费用。
定制化需求
如果企业有特殊需求，供应商提供的个性化服务或定制开发往往需要额外收费。在谈判时，应明确这部分费用，以避免后期产生额外开支。
技术支持与维护
技术支持和后续维护也是影响价格的重要因素。供应商提供的技术支持质量及长期稳定更新迭代的服务会影响最终的报价。在谈判时，应确保这些服务被充分考虑。
综合考量
在选择软件时，价格只是其中一个方面，还应综合考虑软件的适用性、口碑和售后服务等因素。有时，选择性价比高的软件可能比单纯追求低价更为重要。
通过以上步骤和策略，企业可以更有效地与商管软件供应商进行价格谈判，从而选择到最适合自己的解决方案。