在软件项目中，搞定客户需要综合运用多种策略和方法。以下是一些关键步骤和技巧：
老客户带新客户
利用老客户的推荐来吸引新客户，可以通过给予老客户一定的奖励来提高他们的积极性。
广泛撒网
在行业初期，可以通过陌拜和电话销售来广泛接触潜在客户，利用公司资源和企业黄页名录查找企业联系方式。
搜索客户资料
通过搜索引擎、广播电视、报纸杂志、数据统计报告等媒介搜索目标客户资料，并审核资料的真实性。
借助找客软件
使用大数据和人工智能技术来精准地寻找潜在客户，例如探迹拓客等工具。
品牌宣传吸引
通过公司官网、广告平台等展示公司信息和服务，留下联系方式与客户建立联系。
友好推荐
利用现有客户的推荐来寻找新客户，这种方式成交概率较大。
接单平台
在接单平台上寻找合适的开发需求，并通过竞标形式发展客户。
电话主动问询
通过销售团队主动联系潜在客户，询问是否有相关软件服务的需求。
SaaS软件客户周期管理
了解SaaS软件的客户周期，从线索到商机的转化，提高销售效率。
扩大产品影响力
参加行业展会或论坛，提高品牌知名度，增加初次接洽的信任度。
签约行业典型客户
通过行业典型客户的背书来吸引更多潜在客户。
明确公司定位和目标
软件外包公司需要明确自己的优势和特点，制定有效的市场策略。
多渠道扩大曝光度
建立专业网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，参加行业相关活动。
建立合作关系
与其他企业建立合作伙伴关系，通过合作伙伴的客户渠道提供服务。
口碑传播
通过提供优质的服务和解决方案来获取客户好评，借助口碑扩大影响力。
利用社交媒体和短视频平台
通过抖音、快手、小红书、B站和百度地图等工具挖掘潜在客户。
有效沟通
在需求获取阶段，通过编写项目视图和范围文档、用户群分类、选择用户代表等步骤提高沟通效率和需求质量。
综合运用这些方法，软件项目可以更有效地搞定客户，提高销售成功率。