软件外包与员工谈价的过程涉及多个步骤，以下是一些关键的建议：
确定单价
根据企业情况和目标市场外包行业的价格情况确定外包人力资源的报价。报价单位可以是“人时”或“人月”。
工作内容确认
成立评估小组，细读客户需求，特别注意细节。
评估小组一起走读、讨论客户需求，记录并沟通不清楚的地方。
确认细化后的需求作为有效评估的基础。
人力评估
以细化后的客户需求为基础，展开人力评估。
评估方法一般采用“先分后合”的方式，即小组成员分头独立评估后再汇总。
考虑项目复杂度和市场需求
了解项目的具体需求，包括项目目标、预期成果和所需的专业技能。
详细了解项目范围，包括项目的目标、预期的里程碑、交付要求和可能的风险。
项目的复杂度会直接影响到所需的工作量。
评估供应商的专业能力和经验
比较不同供应商的价格和服务内容，找到价格和服务之间的平衡点。
分析行业趋势，了解价格变动因素，例如技术的发展可能降低某些服务的成本，而市场需求的增加可能推高价格。
计算成本与预算
准确的成本和预算估算是议价的基石。
根据项目需求，考虑团队的技能和专业性，确定所需的工作量及成本。
与客户沟通
在报价过程中，从质量及效率出发，而不是单纯从低价出发。
展示其他客户的评价和案例，增加客户的信任感。
灵活调整报价
根据客户的反馈和项目的实际情况，灵活调整报价。
如果客户提出合理的要求或建议，可以考虑在保持项目质量和效率的前提下进行适当的价格调整。
通过以上步骤，可以更有效地与员工进行谈价，确保双方满意并达成合作。