软件价格给客户降价的策略如下：
理解客户需求
探究客户提出降价要求的原因，了解客户的预算、使用场景和期望。
强调产品或服务的价值
突出产品的独特性、质量、功能和性能，解释产品的高价值是如何体现的。
提供其他优惠或增值服务
提供免费售后服务、延长保修期、定制化服务等，考虑提供赠品、折扣或其他激励措施。
明确产品定价合理性
向客户解释产品定价是经过成本核算和市场调研后确定的，如果可能，提供详细的成本分析。
考虑降价策略
如果产品有价格弹性，可以考虑在数量上让步或增加附加服务，注意落价比率，避免频繁大幅度降价。
维持售价策略
对于即将成交的订单，维持原价以避免客户怀疑，如果客户提出降价，可以象征性降价，同时提出其他条件促进交易。
表达合作诚意
强调与客户的合作关系，并承诺未来可能的优惠，承诺提供优先服务或其他支持，以增加客户忠诚度。
拒绝降价要求的方式
强调产品价值，说明成本原因，提供其他优惠，以公司政策为由，或表达合作诚意。
背景调查和了解产品情况
对客户进行背景调查，了解其业务领域和需求，熟悉自己产品及同行同类产品的定价和市场情况。
主动提供优惠活动
通过提供更多的优惠活动、赠品或者增加服务来吸引客户，并表达公司对客户的重视和尊重。
制定谈判策略
在谈判前，与客户进行充分的沟通，了解他们的需求、预算和期望，以便更好地满足他们的要求，并设定合理的谈判目标。
把握降价时机
报价的最佳时机是在沟通充分后，即将达成交易之前，避免过早涉及价格。
让客户有满足感
在降价的过程中，让客户有满足的感觉，往往可以使价格谈判更容易进行。
视线的合理转移
将降格的谈判转移到产品附加的价值上面，客户有他额外的需求，当。
通过以上策略，可以在不损害公司利益的前提下，灵活应对客户的降价要求，同时保持产品的价值和客户满意度。