软件公司搭建销售体系需要综合考虑多个方面，包括市场调研、产品定位、营销策略、售前售后服务、品牌策略、销售执行、价格策略、产品品质、用户口碑等。以下是一些关键步骤和建议：
确定目标市场和客户群体
进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况以及客户画像。
分析直接和间接竞争对手的优势和劣势。
产品定位
明确软件的功能、优势以及能够满足的客户需求。
根据市场趋势和客户需求确定产品的市场定位。
营销策略
提供免费试用账号，让潜在客户体验产品价值。
通过演示会、推介会等形式提高产品认知度。
利用现有营销渠道，并拓展新的销售渠道。
提供网络订购折扣，增加客户吸引力。
售前服务
独立讲解软件功能、优势，建立专业性。
与客户建立良好关系，了解并解决客户需求。
售后服务
为已成交客户提供软件更新等增值服务。
通过长期服务建立客户忠诚度。
品牌策略
通过广告、活动等方式提高品牌知名度。
建立客户对公司及其产品的信任感。
销售执行
制定并执行销售计划，包括市场开发、客户跟进等。
掌握销售技巧，如多次拜访客户、微笑面对不耐烦的客户等。
价格策略
根据产品特点、市场需求和竞争对手定价。
产品品质
注重提高产品的核心品质，包括安全性、稳定性、易用性等。
用户口碑
收集并响应客户反馈，提高用户满意度。
通过正面宣传和客户推荐扩大市场影响力。
销售管理
市场调研与资源把控，了解市场趋势、竞争对手情况、客户需求和痛点。
销售资源的获取和管理，如关键人物资源的获取和跟进。
销售流程的标准化和优化，提高整体销售效率。
客户关系管理，与企业客户建立深度合作关系。
渠道策略
确定渠道结构，选择合适的销售渠道结构与模式。
制定严密的渠道政策，包括渠道价格政策、市场支持政策、返点政策等。
销售团队建设
明确销售团队所需的岗位和技能要求。
招聘有创业精神、敢于挑战和拼搏的人才。
利用多种招聘渠道，吸引合适的销售人员。
通过以上步骤，软件公司可以搭建一个高效的销售体系，提高销售业绩和市场竞争力。