在推销软件时，可以遵循以下步骤和技巧：
开场与了解
首先，了解顾客当前使用的软件及其不满之处。通过询问顾客的需求和痛点，可以更好地定位自己的软件并解决其问题。
产品介绍
介绍软件时，首先要说明软件的出品厂商，让顾客了解软件的背景和可靠性。
详细介绍软件的功能和作用，包括其主要功能点和应用场景。可以使用总分原则，先总述后分述，确保每一部分都讲解清晰。
强调软件的特点和优势，特别是与同类软件相比的差异性。这有助于顾客了解软件的独特价值。
产生愿景
利用愿景（vision）来吸引顾客。通过描述顾客使用软件时的情景，使其产生憧憬和期待。例如，描述在沙漠中携带轻便软件可以带来的好处。
提供价值
说明软件能为顾客带来哪些实际价值，包括解决现有问题、提高效率或节省成本等。这有助于顾客认识到软件的实际应用效果。
展示实力与优势
展现公司的实力、技术优势和成功案例，增加顾客的信任度。这有助于顾客相信软件的质量和效果。
联系方式与后续支持
提供联系方式，如官网、微信、电话、QQ、微博等，方便顾客进一步了解和咨询。同时，说明售后服务的支持，让顾客购买后也能得到良好的支持。
总结与引导
在介绍结束时，总结软件的主要优势和购买的好处，引导顾客做出购买决定。可以使用一些销售技巧，如提出问题或强调紧迫性，来促使顾客采取行动。
通过以上步骤和技巧，可以有效地向顾客介绍软件，并激发其购买欲望。