拓展软件外包业务可以通过以下策略：
明确市场定位和目标客户
软件外包公司需要明确自己的优势和特点，并将其与竞争对手进行比较，以确定自己的市场定位。
针对目标客户群体制定一套有效的市场策略，包括确定目标客户的需求和痛点，了解他们的行为特征和偏好，并通过市场调研和数据分析来获取相关信息。
扩大曝光度和知名度
建立一个专业的网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户建立联系，并参加行业相关的展会和活动。
通过与其他企业建立合作关系来找到客户，包括与软件开发公司、IT服务商和其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开展项目合作。
提供优质的服务和解决方案
通过提供优质的服务和解决方案来获取客户的好评，并借助客户口碑扩大自己的影响力。
确保项目管理和质量控制，保持良好的合作关系，以提升客户满意度和忠诚度。
加大研发投入和创新能力
加大研发投入，鼓励企业进行技术创新和产品研发，建立以市场需求为导向的创新机制。
保护知识产权，鼓励企业申请专利、商标等知识产权，提高自主创新的成果转化率。
拓展服务领域和新兴技术
在保持传统软件与信息服务外包业务的基础上，拓展新兴领域，如云计算、大数据、人工智能等。
通过创新服务模式，提高服务质量和效率，满足客户个性化需求。
优化产品与服务结构
深入了解国际市场的需求和趋势，制定针对性的市场拓展计划，加强企业的国际化水平，提高产品的国际竞争力。
积极寻求与国际企业的合作机会，共同开拓国际市场。
建立有效的激励机制
建立有效的激励机制，吸引和留住人才，激发员工的积极性和创造力。
通过高校、培训机构等途径，培养软件与信息服务外包行业所需的专业人才。
开展离岸外包业务
确定目标市场和业务类型，寻找可靠的离岸合作伙伴，进行背景调查和评估。
建立清晰的合同和合作框架，明确双方责任和利益，确保数据安全和知识产权保护。
合作前的准备
企业首先要明确自身需求，包括产品的价值、功能需求、目标群体、需求痛点等，以确保合作顺利进行。
明确项目范围与目标，选择合适的外包伙伴，建立有效的沟通机制，确保服务水平协议（SLA）的制定以及持续的性能监控。
通过以上策略，软件外包公司可以有效地拓展业务，提高市场份额和竞争力。