软件外包公司跑业务的关键步骤如下：
了解软件和市场
深入了解软件的功能、核心技术、优势、未来优化方向和应用趋势。
分析目标客户群体的特征、需求、同类竞争产品的市场占有率，并准备好推销材料。
初步接触客户
通过各种渠道（如电话、邮件、社交媒体等）向客户推销软件，并根据客户的反馈调整话术、推销材料和手段。
筛选客户
在初步接触的基础上，精选出意向较为强烈的客户进行二次拜访，并跟进。
签约及软件交付
与客户签订合同，明确双方的权利和义务，确保项目按时交付，并提供必要的培训和支持。
继续开发新客户并维护老客户
通过口碑传播、参加行业展会和活动、建立合作伙伴关系等多种方式，不断寻找新客户并维护现有客户关系。
优化推广策略
建立专业的网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户建立联系。
通过市场调研和数据分析，精确地定位目标客户，并制定相应的营销计划。
提高品牌知名度
通过优质的服务和解决方案获取客户好评，借助客户口碑扩大影响力。
项目管理和沟通
在项目开发过程中，与客户保持密切沟通，确保项目按计划进行，并及时解决可能出现的问题。
利用行业资源
参加行业相关的会议和展览，与同行建立联系，获取更多的项目信息。
持续改进和创新
根据市场反馈和客户需求，不断优化软件功能和性能，保持竞争力。
通过以上步骤，软件外包公司可以有效地开展业务，吸引新客户并维护现有客户关系，从而实现可持续发展。