软件销售的提成方法通常包括以下几个步骤：
基本工资与岗位工资
销售人员的工资通常由基本工资和岗位工资构成。
季度奖金计提
奖金的计提与软件销售的毛利挂钩，通常采用分段提成的方式。
提成比例如下：
基数以内的提成率为0%
基数与目标之间的提成率为14%
超目标20%以内部分的提成率为16%
超目标20%以上的提成率为21%
计算公式为：当季奖金 = 软件销售毛利 × 相应的提成比例
软件销售毛利的计算
软件销售毛利 = 实际到账额 - 按标准划拨的实施收入 - 软件成本 - 销售费用 - 折扣 - 税金
其中，按标准划拨的实施收入是指：
当实际实施收入低于标准报价时，按标准报价的实施收入计算。
当实际实施收入高于标准报价时，按实际实施收入计算
实施收入的奖金提成
实施收入的奖金提成为：（实施收入 - 实施成本） × 6%
其他收入
除了销售提成外，有些公司还会提供绩效奖金、项目奖金和年终奖等奖励。
建议
明确任务与目标：公司应明确每个季度的销售目标和毛利任务基数，以便员工清楚自己的业绩要求和奖金计算方式。
透明沟通：确保所有销售人员和内部团队对提成政策和计算方法有清晰的理解，避免误解和纠纷。
定期评估与调整：根据市场情况和公司业绩，定期评估和调整提成比例和奖金政策，以保持竞争力和激励效果。
这些提成方法旨在激励销售人员达成销售目标，同时确保公司能够有效控制成本和激励成本。