推销软件给公司需要综合运用多种策略和方法，以下是一些关键步骤和技巧：
深入了解产品
功能优势：熟悉软件的各项功能及其如何满足客户需求，突出产品的独特优势，如易用性、安全性、稳定性等。
适用场景：了解软件适用于哪些行业和场景，以便在与客户沟通时能够针对客户的实际情况进行推荐。
用户群体：明确软件的目标用户群体，以便在销售过程中精准地找到潜在客户。
竞品分析：了解竞争对手的产品情况和销售策略，以便在与客户沟通时能够对比突出自身产品的优势。
精准把握客户需求
深入沟通：通过与客户进行深入的沟通，了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题以及预算等关键信息。
需求挖掘：在沟通中运用专业知识和经验，逐步挖掘客户的深层次需求，确保解决方案能够真正满足客户的期望。
有效沟通与表达
简洁明了：用简洁明了的语言向客户介绍产品的功能和优势，避免使用过于专业或复杂的术语。
提问引导：通过提问了解客户的具体需求和期望，以便为客户提供更加精准的解决方案。同时，提问也可以引导客户思考，促进双方的沟通。
建立信任：在沟通过程中，要真诚、友善、专业地与客户交流，建立信任关系。通过分享成功案例、提供客户见证等方式，增强客户对产品的信心。
演示与试用
演示准备：准备充分的演示材料，包括PPT、视频、案例等。演示材料要简洁明了、重点突出，能够直观地展示产品的功能和优势。
互动演示：在演示过程中，要与客户进行互动，解答客户的疑问和疑虑。同时，要根据客户的反馈和需求，灵活调整演示内容和方式。
品牌策略
品牌广告：通过广告宣传公司的品牌名称，树立企业形象，降低客户在购买决策时的信息成本。
知识竞赛：企业可以通过与电视台、协会组织、教育机构等合作举办软件知识竞赛，提高品牌知名度和企业知名度。
产品策略
抢先发布新产品：通过更快地发布新产品保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争。
软件当媒体：用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，宣传本公司的产品，同时登载其他企业的广告。
软件自助餐法：提供不同界面和功能的软件，满足不同用户的需求。
拓销策略
捆绑式销售：与硬件厂商或其他软件厂商合作，进行捆绑销售，借助合作伙伴的力量壮大自己。
自选购买法：让用户在购买时自行挑选所需的工具类软件和消费类软件。
销售心态与技巧
保持积极心态：面对客户的拒绝和质疑，保持微笑和专业，争取与客户建立第二次会面的机会。
多次拜访：销售成功往往需要多次拜访，通过持续的努力和沟通，赢得客户的信任和认可。
价格策略
明确价格报表：清晰了解软件的价格体系，确保在销售过程中能够准确地向客户介绍价格构成。
合理定价：根据产品的功能、市场定位及竞争对手的情况，制定合理的价格策略，避免让客户觉得物不所值。
通过综合运用以上策略和方法，可以有效地推销软件给公司，提高销售成功率。