软件运维的收款方式可以有以下几种：
计次收费
根据实际使用次数进行结算，用户购买软件使用次数，灵活选择。
适用于使用频率不高的企业，但高频率使用的企业可能面临较高成本压力。
订阅模式
用户按照一定的周期订阅软件服务，通常是每月或每年进行支付。
包含软件的升级和维护，用户无需额外支付费用，便捷性较高。
按需付费
用户根据实际使用情况，按照使用的功能模块或者设备数量进行付费。
适合需要使用某些特定功能或者设备的企业，避免浪费费用，但高频率使用的企业可能面临较高成本压力。
定制化收费
根据用户的具体需求进行个性化定制，费用根据定制内容决定。
适用于特殊行业或特殊需求的企业，满足其独特需求，但费用相对较高。
混合收费模式
结合以上几种收费方式，根据企业的实际需求和预算，选择适合的收费模式。
例如，可以采用订阅模式搭配按需付费，既保证服务的稳定性，又灵活应对不同的使用需求。
建议
明确服务内容：在与客户沟通时，明确软件运维的服务内容和预期效果，确保客户了解所支付费用的具体用途。
提供详细的费用说明：制定清晰的收费标准和费用明细，避免因费用不透明导致客户不满。
灵活选择收费模式：根据客户的实际需求和预算，提供多种收费模式供选择，以最大程度地满足客户需求。
持续优化服务：通过不断提升服务质量和技术水平，确保客户满意度，从而为合理的收费提供依据。
通过以上方式，软件运维服务提供方可以更有效地进行收款，同时确保客户满意度和服务质量。