向大学卖软件可以通过以下步骤和策略来实现：
确定目标市场和客户群体
进行市场调研，了解大学的教育信息化需求，包括办公系统、教务管理、数字图书馆等。
识别关键决策者，如校长、电教馆馆长等，并了解他们的具体需求。
寻找和挖掘意向客户
主动搜索大学的门户网站，发现潜在需求。
与学校管理层进行交谈，了解他们当前的办公和教务管理方式。
关注教育部门的会议和文件，把握教育信息化政策动向。
拜访意向客户
以IT专业人士的身份出现，准备好产品资料和演示设备。
通过交流找出客户的实际需求点。
销售技巧
建立信任，以帮助解决问题的姿态出现，而非单纯的销售推销。
深入了解软件的功能和优势，提供专业的咨询和解决方案。
准备针对不同客户类型的话术，提高销售效率。
销售策略
根据市场需求，开发或更新软件功能，保持竞争力。
考虑捆绑销售、自选购买法等策略，扩大市场覆盖。
持续跟进
在成交之后继续提供服务，建立长期的客户关系。
收集客户反馈，不断优化产品和服务。
个人发展
持续学习，不断提升个人销售技能和产品知识，以适应市场变化。
通过参加展会、网络资源等方式，寻找新的销售机会。
此外，还可以考虑以下策略：
线上社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有趣和有价值的内容，吸引学生关注并成为品牌的粉丝和传播者。
线下活动互动：举办校园讲座、展览、体验活动等，让学生亲身感受品牌魅力，促进销售。
校园KOL合作：与校园内具有影响力的意见领袖合作，让他们代言品牌，快速扩大品牌影响力。
赞助校园活动：通过赞助校园活动，增加品牌曝光度。
利用学生资源：选择先打进学生市场，让他们帮忙宣传，或者找学生代理产品，由他们来开发学校里面的资源。
与学校合作：联系学校的一些组织，申请在学校里面摆摊，或者与学校合作，让学校统一购买产品。
通过以上策略，可以有效地向大学市场推销软件，提高销售成功率。