在销售软件时，讲解内容的关键在于 了解客户需求、简化技术术语、强调业务价值、提供成功案例和展示软件功能，并引用第三方评价。以下是具体的讲解策略：
了解客户需求
明确客户痛点：通过与客户的初步沟通，识别出客户的主要问题，如效率低下、数据管理混乱等，并针对性地介绍软件如何解决这些问题。
了解客户目标：明确客户希望实现的目标，如提高生产力、降低成本、提升客户满意度等，并在讲解中重点突出软件如何帮助实现这些目标。
简化技术术语
使用类比和比喻：用简明易懂的语言解释复杂的技术概念，帮助客户更容易理解。
定制化介绍：根据客户的行业背景和具体需求，调整产品介绍内容，确保客户能够关注到他们最关心的方面。
强调业务价值
对比竞品：将自家产品与竞争对手的产品进行客观比较，突出自身产品的优势。
强调独特卖点：明确产品独有的功能或特点，让客户了解产品的独特价值。
提供成功案例
分享成功案例：讲述使用该产品取得成功的案例，让客户能够直观地感受到产品的价值。
讲述产品背后的故事：包括产品的研发历程、设计理念等，增加客户对产品的认同感。
展示软件功能
功能演示：通过实际操作和演示，让客户了解软件的各项功能。
场景化介绍：结合客户的具体应用场景，介绍软件如何帮助客户解决问题。
引用第三方评价
客户评价：展示客户对产品的正面评价和反馈，增加信任度。
专家评价：引用行业专家或知名人士对产品的评价，提升产品的权威性。
通过以上策略，销售人员可以更有效地向客户讲解软件内容，确保客户能够理解并认同产品的价值，从而提高销售成功率。