做软件售前需要具备以下关键素质和技能：
讲解能力
能够清晰、生动地讲述公司的产品，吸引客户的注意力。
讲解时要像评书一样，引人入胜，让客户产生兴趣。
写作能力
具备良好的方案编写能力，包括方案设计、文笔功底和细致性。
方案应详细阐述如何利用公司的产品、经验和团队实力帮助客户解决问题。
行业了解
深入了解所在行业的规则、历史、内幕和小道消息，以便与客户交流时获得认同。
通过研究专业媒体、与客户和同事交流，建立稳固的行业圈子。
产品分析
详细了解要销售的产品或服务，包括其卖点、优势和解决的问题。
同时，了解竞争对手的产品，找出优势和软肋，以便在竞争中脱颖而出。
客户分析
理解客户的需求和期望，通过访谈、调研和数据分析挖掘潜在需求。
建立有效的沟通机制，定期与客户反馈交流，确保需求的准确性和时效性。
技术背景和市场知识
具备一定的技术背景和市场知识，能够与客户进行专业交流。
了解市场动态和客户需求，灵活应对各种问题。
方案撰写与演示
根据PPT编写讲稿，并进行多次演练，确保内容熟练。
在演示过程中，注重互动性，鼓励客户提问和参与，增强他们对产品的理解和接受度。
实施规划与风险评估
制定详细的项目时间表和目标，评估可能遇到的风险，并提出预防和应对策略。
确保售前项目高效推进，为客户提供专业且针对性的解决方案。
引导客户
具备引导客户的意识，从客户价值出发进行软件讲解。
在讲解中侧重点处理客户最关心的问题，并适当横向比较竞品，突出自家产品的优势。
责任心和诚信
展现厂商的责任心，赢得客户的信任。
诚信做人，避免蒙骗客户，确保信息的真实性和准确性。
通过以上这些步骤和技巧，可以有效地提升软件售前工作的效果，增加成功销售的机会。