在软件销售中，应对客户砍价可以采取以下策略：
确定底价
在与客户谈判之前，先确定产品或服务的底价，这样可以避免在谈判中被客户砍到无利可图的地步。
了解客户需求
了解客户的需求，可以更好地为客户提供个性化的服务和产品。同时也可以根据客户的需求，提供不同的价格方案。
强调产品或服务的价值
与客户谈判时，强调产品或服务的价值，让客户了解到这个产品服务的价值，从而更容易接受价格。
给予优惠或赠品
如果客户坚持要求降价，可以考虑给予一些优惠或赠品，以换取客户的满意度和长期合作。
保持礼貌和耐心
无论客户怎样砍价，作为销售人员一定要保持礼貌和耐心，不要过于激动或失去心，以免影响到客户的购买决策。
运用同理心
将价格转移到价值上，如强调产品质量、服务、价值等，让客户感受到产品的高性价比。
幽默化解
运用幽默的方式化解尴尬，例如：“好贵好贵，因为好才贵嘛”，然后给客户一个台阶下。
担忧管理
预设满足客户的便宜感心理需求，让客户知道即使砍价，也不会影响到公司的利润，强调公司的实力和诚意。
灵活议价空间
在初始报价时留出一些余地，以便在客户提出砍价要求时进行适度的让步，同时保持盈利能力。
寻找共赢解决方案
与客户进行开放和积极的沟通，寻找双方都能接受的解决方案，例如灵活的付款方式、长期合作计划或其他增值服务。
坦诚沟通
表明自己的诚意，强调长期合作而非短期利益，以赢得客户的信任。
通过以上策略，可以有效地应对客户的砍价，同时保持销售的专业性和客户关系的良好发展。