软件外包公司转型的策略和手段可以从多个维度进行，以下是一些建议：
技术驱动型转型
提升技术水平：加大技术研发投入，向高技术层级如系统、大数据等领域发展，进入大公司的采购供应链。
利用AI技术：通过AI加速软件开发流程，提高开发效率和质量，实现自动化测试、代码生成和自动化优化。
产品驱动型转型
整合源码：参考成功的平台如微盟、有赞，将技术人员和销售人员的比例调整至五五开，注重产品沉淀和开发。
打造自主品牌：围绕客户需求提供专业化、高落地性的产品方案，提升品牌影响力和市场竞争力。
彻底转型，脱离外包
探索新业务模式：通过技术创新和业务模式创新，向更为先进和高效的服务模式转变。
与客户合作运营：寻找契机与客户合作，共同运营项目，实现共赢。
市场营销与客户关系管理
明确品牌定位：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提升市场认知度。
优化业务组合：根据市场需求调整业务组合，提供更具竞争力的服务。
风险管理及应对措施
识别潜在风险：在转型过程中，识别可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
持续监测与调整：通过实时监测项目进展和市场变化，及时调整转型策略。
组织架构与人才队伍建设
调整人员结构：优化团队结构，提升技术和管理人员的比例，以适应新的业务需求。
引进先进技术：积极引进新技术和工具，提升团队的整体技术水平。
服务视角的转型
强实施、深开发、重运维：在同质化竞争激烈的市场中，通过高质量的服务创造差异化价值。
多点经营的协同模式：利用有限的资源打造合力最大化的协同模式，避免各自为政。
通过上述策略和手段，软件外包公司可以逐步实现从传统外包服务向更高效、智能化的解决方案提供商的转型。在整个转型过程中，公司需要保持敏锐的市场洞察力，持续创新，并注重风险管理，以确保转型的成功。