SaaS软件的定价策略多种多样，以下是一些常见的定价方法：
免费增值服务模式
用户可以免费使用有限功能的软件，如果需要更多功能，则购买付费包。这种模式类似于阶梯式定价，用户为额外的功能支付更多费用。
按用户使用数定价
企业根据实际使用的用户数量支付固定的订阅费。这种定价模式中，软件通常包含所有功能，企业只需确定总用户数即可。
按活跃用户定价
这是按用户定价的一种变体，适用于拥有大量用户但不确定其中有多少人会真正使用该软件的企业。企业只需为活跃用户数量计费，而不是为所有用户付费。如果活跃用户变得不活跃，则可能需要按比例付费。
现收现付的定价模式
企业只需为其使用的服务付费，适用于有可预测使用量的企业。这种模式主要用于IaaS解决方案的定价，例如按GB为单位使用的数据、处理的交易、API请求等。
阶梯式定价
这是一种混合定价模式，允许企业选择具有不同功能和订阅费用的不同软件包。SaaS供应商围绕不同的预算和功能设计每个不同的版本。
按功能定价
将产品功能细化，并根据客户对不同功能的实际需求进行收费。客户可以根据自己的业务需求选择所需的功能模块，从而降低成本。
按量定价
根据不同的用量层次设置不同的价格，例如渲染次数、存储空间、会议容纳人数、视频会议时长、API调用次数等。
按周期定价
设置不同的套餐，每个套餐包含不同的使用时长和功能模块，用户可以根据自己的需求选择合适的套餐。
按增值定价
推出免费版本，其他版本根据功能的差异进行收费。这种模式在SaaS产品中非常普遍，例如CRM客户管理系统通常按照功能的多少进行分类和收费。
统一定价
所有用户无论使用量多少都支付相同的价格，这种定价方式简单明了，但可能无法充分考虑不同用户的需求。
买断式定价
企业一次性支付一笔费用，获得软件的使用权，之后无需再支付额外费用。这种定价方式适合需求稳定且长期的企业。
混合定价
结合以上多种定价策略，根据不同的用户群体、使用量、功能复杂度等因素制定不同的定价方案。
在制定SaaS软件的定价策略时，企业需要综合考虑目标市场、客户群体、竞争对手、成本、产品价值等多个因素。同时，可以灵活运用免费策略、市场测试和调整等技巧，以确保定价策略能够吸引客户并实现盈利目标。