软件渠道销售软件的方法可以总结如下：
跑业务
深入到各个城市，有针对性地寻找需要软件的工厂、企事业单位。
详细介绍产品，抓住优点和客户需求的点进行推销，成功后再带来更多的连带客户。
网络推广
利用网络推广的普及性，找到精准客户，进行广泛宣传和推广。
研究渠道
制定严格有效的销售渠道，选择合适的渠道进行销售，如直销、经销商、电子商务和合作伙伴渠道。
代理销售
与知名的销售代理合作，利用其知名度和名气进行销售。
做好售后工作
提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
市场分析
确定目标市场和客户群体，分析市场需求和竞争情况，明确产品的定位和核心竞争优势。
竞争分析
分析竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等情况，找到自身产品的差异化竞争优势，并制定相应的推广策略。
渠道选择
根据市场分析结果，选择合适的渠道进行销售，如直销、经销商、电子商务和合作伙伴渠道。
品牌建设
建立清晰的品牌形象，通过品牌推广增强客户对产品的认知和信任。
客户关系管理
与潜在客户建立积极的沟通，通过电话、邮件、社交媒体等渠道保持定期联系，了解客户需求并及时解答疑问。
免费试用或演示
提供免费试用或演示，让潜在客户更好地了解产品的功能和优势，提高购买的意愿。
合作伙伴关系
与其他软件或硬件厂商、解决方案提供商等建立合作伙伴关系，共同推广和销售附加服务。
定期举办培训和研讨会
定期举办培训和研讨会，吸引潜在客户的关注，提高产品知名度和销售机会。
差异化定价策略
根据产品的不同功能和服务等级制定差异化的价格策略，以满足不同客户的需求。
主动寻找销售机会
通过市场调研和潜在客户的数据分析，寻找潜在的销售机会，并主动接触客户，提高销售转化率。
持续创新和改进
根据市场需求和客户反馈不断改进产品，保持竞争力和市场领先地位。
通过以上方法，软件渠道可以有效地销售软件，提高市场份额和客户满意度。