做软件公司渠道需要遵循以下步骤：
环境因素分析
分析影响软件市场营销活动的相关环境因素，包括潜在威胁性的因素（如政策变动、软件标准、竞争格局变化等）和机会性的因素（如政策利好、竞争对手退出等）。
确定渠道结构
根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标，选择合适的渠道结构与模式。常见的有两种渠道结构：
四层分销模式：软件厂商（总公司）— 分公司（办事处）— 渠道合作伙伴（代理商、OEM厂商、系统集成商等）— 最终用户。这种模式适合大中型企业，产品与技术成熟，销售方式以技术与顾问型为主。
三层直销模式：软件厂商（总公司）— 分公司（办事处或区域经理）— 用户（最终用户、渠道合作伙伴等）。这种模式适合小型企业，产品知名度不高，销售方式以关系型为主。
制定严密的渠道政策
针对软件销售渠道的建设目标及所选择的渠道结构，制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策，包括渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等。
拓展客户渠道的方法
利用社交媒体建立品牌形象和产品宣传，吸引潜在客户。
利用搜索引擎优化（SEO）技术提高网站排名，吸引访问者和潜在客户。
参加行业活动，展示产品和技术，结交同行业公司，了解行业趋势。
利用电子邮件营销向客户发送产品和服务信息。
在互联网上投放广告，吸引更多客户和访问者。
关注用户需求和过程
深入了解用户需求，将需求转化为产品概念，并通过有效沟通和说服，让用户明确软件的价值。
提供优质的售后服务，建立用户忠诚度，确保用户满意度和后续服务的持续性。
明确渠道管理目标和策略
明确软件项目渠道管理的目标，如提高项目可见性、销售量、用户满意度等，并制定可度量的目标。
制定详细的渠道管理策略，包括目标用户群体、渠道类型、渠道优先级、资源分配等，确保策略的可行性和效果。
团队协作和沟通
进行有效的团队协作和沟通，确保渠道政策的顺利执行和渠道目标的达成。
定期对渠道进行评估和优化，及时调整策略以适应市场变化。
通过以上步骤，软件公司可以有效地建立和管理自己的渠道，从而推动软件产品的销售和市场份额的增长。