向商家推销软件商品时，可以遵循以下步骤和策略：
了解你的软件
清楚了解软件的功能、优缺点和特点。
确定软件在市场上的独特卖点，以便在推销时能够突出这些优势。
确定目标商家
研究潜在商家的行业、规模、需求和偏好，找出哪些商家最有可能从你的软件中受益。
针对这些商家制定具体的推广计划。
制定推广计划
明确推广目标，例如提高商家知名度、增加软件使用率等。
设计推广策略，包括选择合适的推广渠道、制定时间表和预算。
考虑市场环境和竞争情况，确保推广计划能够达到预期效果。
选择推广渠道
根据目标商家的特点选择线上和线下推广渠道，如社交媒体、广告投放、SEO优化、地推等。
制作吸引人的推广材料，如推广文案、海报和视频，确保这些材料能够引起商家的兴趣。
制作推广材料
编写简洁明了、有说服力的推广文案，突出软件的主要功能和优势。
设计吸引人的推广海报和视频，展示软件的使用场景和效果。
推广效果监测
使用数据分析工具（如Google Analytics）监测推广效果，了解哪些策略最有效。
根据实际数据调整推广策略，优化推广效果。
沟通技巧
在与商家沟通时，要表现出专业和真诚，能够倾听商家的需求和反馈。
用简洁明了的语言介绍软件，避免使用过于复杂或专业的术语。
适当地使用幽默或情感化的语言，增加说服力。
创造需求
了解商家当前使用的软件及其不足，说明你的软件如何解决这些问题。
通过案例或试用体验，展示软件的实际效果和价值。
后续跟进
在初步接触后，定期跟进，提供进一步的信息和支持。
保持与商家的沟通，了解他们的反馈和需求，不断优化推广策略。
通过以上步骤和策略，你可以更有效地向商家推销软件商品，提高推销的成功率。