要搞定软件销售顾问，你可以遵循以下步骤和技巧：
深入了解产品
熟悉软件的功能、优势、适用场景、用户群体以及竞争对手的产品情况。
突出产品的独特优势，如易用性、安全性、稳定性等。
了解产品如何满足客户的需求，并能够根据客户的实际情况进行推荐。
客户需求分析
与客户进行深入的沟通，了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题以及预算等关键信息。
分析客户所在行业的竞争状况和市场规模，评估其增长潜力和稳定性。
准备充分
在与客户面谈之前，明确软件的具体信息和研发团队实力。
根据市场环境，寻找对应的目标客户，并准备有针对性的销售说辞和解决方案。
销售技巧
向客户介绍产品的特性、优点及好处，并列举其他顾客购买的例子。
强调产品如何符合顾客独特需要，并刺激顾客的购买欲望。
主动询问顾客需要哪种产品，并介绍其他配件产品。
提供产品保养知识和使用注意事项，做好服务工作，使顾客产生满足感。
应对不同客户类型
因循守旧型：透露商品价格将上涨或供给不足的信息，促使顾客做出购买决定。
不同意见型：保持冷静，听顾客把话说完，避免争论，面带微笑。
胆怯型：提供引导、保证和支持，帮助顾客克服购买恐惧心理。
自我中心型：恭维顾客，征询其意见，提供必要的细节，保持忠于事实。
精明型：用巧妙的恭维表达赞赏，注意讨价还价。
怀疑型：承认缺点，应用逻辑和事实回应顾客的怀疑。
牢骚型：保持快乐，找到困扰顾客的问题，提供帮助。
持续跟进
不定期与顾客进行联系，加深品牌印象。
提供优质的售后服务，恰当处理顾客投诉，建立良好的客户关系。
通过以上步骤和技巧，你可以更好地与软件销售顾问沟通，了解他们的需求，展示产品的价值，并促成销售。