拿货秋款攻略可以从以下几个方面进行:
多款少量养精蓄锐
不建议一次性进太多货,选择多款但每款数量少的款式,这样既不会压货,又能保持店铺的新鲜感。
秋季时间短,多进薄款
秋季天气凉爽,可以选择一些薄款的衣物,如衬衫、小衫、牛仔裤等,这些款式一年四季都可以穿,不用担心压货。
组货原则
按照361法则拿货,即30%引流款、60%利润款、10%形象款。这样既能吸引顾客,又能保证利润。
多拿打底少拿外套
秋季外套需求量大,但竞争也激烈,建议多拿一些打底衣物,如衬衫、小衫等,这些款式容易搭配,销量也不错。
提前做好选款计划
秋冬旺季占了全年利润的7成,因此提前选好款、做好计划非常重要。可以根据往年的销售数据和今年的流行趋势来选款。
秋季拿货口诀
内搭畅销是衬衣,各种定位都可以;小衫主要拿设计,单穿内搭很满意;裤装牛仔不踩雷,辣妹工装是必备;外一内六裤装三,叠穿连带有钱赚;外套基础款要注意,设计感反而出奇迹。
市场转一圈再下手
去批发市场时先别急着拿货,因为有同一款,有的档口进得便宜有的贵,先转一圈市场再下手拿货。
选色和码数
同一款合适的话,先选1-2色来拿,别上全色;因为不知道好不好走,好走再加色加版。上衣最好上四个码以内的,裤子五码以内,别上码数太多的,码数多易压最大或者最小码。
避免断码和反季节货
没把握别选断码,特别是外贸版,经常是配码,要不是太大就是太小。别上反季节货,反季节是做好有经验有资本才能压货。
定位和消费人群
选定位自己做多大年龄的货,周边的消费人群(学校、小区、幼儿园周边等)一般是2-6岁市场最好走,也比较得价。
勤进快销
刚做别上鞋子,码数多,过季快,留不到第二年就易变形。少上大货,要勤进快销,新手的滞销版一般会在30-50%,感觉会滞销的版立即降价处理。
结合营销手段
拿货文案需要精心设计,要能够准确传达产品的特点和优势,同时激发消费者的购买欲望。可以通过突出产品的独特卖点、强调产品的品质和性能、展示产品的多种用途等方式来吸引消费者的兴趣。此外,还可以结合秋天的特点,如温暖的色调、秋日的氛围等,来增加文案的吸引力。同时,拿货文案也可以与其他营销手段相结合,如优惠活动、限时促销等,进一步提高销售效果。
通过以上攻略,可以更好地进行秋季拿货,确保店铺的货品种类丰富、数量适中,同时能够吸引顾客并提高销售利润。