编程机构给家长推课的策略可以总结如下：
对目标客户进行分类
确定目标客户群体，例如有经济消费能力、有需求且配合度高的家长。
获取家长的详细信息，如孩子的年龄、性别、学校、居住地等，以便更好地了解家长的需求和背景。
邀约家长参加活动
通过活动吸引家长，并提供体验课。
在体验课中，让家长填写详细的登记表格，了解家长的教育观点和经济收入水平。
保持耐心和持续影响
利用视频、老学员见证、编程教育政策、成功故事等方式，逐步影响家长，让他们认识到编程教育的重要性。
阶梯式成交
不要急于推销，先尝试推一学期或全年课程。
如果家长意向不大，提供无法抗拒的成交方案，例如小金额成交或课程价值超值10倍以上。
地推宣传
设计有趣的地推活动，如小游戏，吸引学生和家长参与体验课。
在社区、学校、机构等地方进行宣传和推广，提供试听课程和优惠活动。
创造兴趣
通过讲述编程背后的有趣故事、介绍著名程序员及其成就，让孩子感受到编程的魅力。
观看编程主题的动画或视频，让孩子在轻松愉快的氛围中了解编程。
展示价值
强调编程对孩子逻辑思维能力和语言表达能力的重要性。
讲述编程如何助力孩子适应未来信息社会，培养编程设计思维。
了解需求
熟悉机构的课程产品，了解不同类型家长的需求点。
考虑孩子的年龄和认知水平，选择合适的学习资源。
实践教学
鼓励孩子参与编程项目或比赛，通过实际操作提升思维能力。
提供实践机会，如制作简单的游戏，让孩子在实践中感受编程的乐趣。
教育培训
组织机构内部培训，梳理沟通技巧和关键问题，模拟家长沟通场景。
确保所有员工都能理解少儿编程教育的真正价值，并能有效传达给家长。
环境与服务
重视机构环境卫生和整体形象，打造良好的学习环境。
提供强大的师资力量，确保教学质量。
效果展示
在会前、会中、会后做好充分的准备工作，确保流程环节体验良好。
展示机构的专业度、责任心和真诚，用态度打动家长。
后续跟进
及时跟进家长反馈，对家长的问题进行解答，维护良好的客户关系。
通过以上策略，编程机构可以更有效地向家长推课，提高转化率和家长满意度。