要做好编程课的电话销售，可以遵循以下建议：
充分准备
了解产品：对编程课的功能、特点、优势有深入的了解，并能够用通俗易懂的语言向客户解释。
准备话术：设计针对不同客户需求的销售话术，确保能够应对客户的各种问题。
了解客户：提前了解潜在客户的需求和痛点，以便在电话中能够提供更有针对性的解决方案。
开场白
简洁明了：在电话开头简洁明了地介绍自己和公司，并表明来电目的。
引起兴趣：使用一些引人入胜的开场白，吸引客户的注意力，避免被直接挂断。
产品介绍
突出优势：在短时间内突出编程课的主要优势和亮点，避免长篇大论。
提供价值：明确告诉客户学习编程课可以带来的具体价值和好处，增加客户的购买动机。
沟通技巧
善于倾听：仔细聆听客户的需求和问题，并给予专业的建议和解决方案。
保持积极态度：在电话中展现出自信和热情，保持冷静和耐心，应对客户的质疑和反驳。
提问引导：通过提问引导客户思考，帮助客户做出决定，而不是一味地推销。
后续跟进
及时跟进：在电话销售结束后，及时跟进以确保客户满意，并询问是否有后续需求。
提供证据：如果有条件，可以提供一些成功案例或客户评价，增加信任度。
使用工具
电话防封系统：使用专业的电话防封系统，避免因频繁外呼而被封号。
智能平台：利用销售会话智能平台，提高电话销售的效率和准确性。
心态调整
保持耐心：电话销售可能会面临很多拒绝，保持耐心和积极的心态非常重要。
自我激励：从每次通话中吸取经验，保持乐观，相信自己能够取得成功。
通过以上方法，可以提高编程课电话销售的效果，增加销售成功率。