香水的销售程序通常包括以下几个步骤：
热情接待客户
店员应主动迎接客户，微笑问候，让客户感受到温馨的氛围。
了解需求
通过询问客户对香水的偏好、使用场合、预算等信息，了解客户的购买需求。
试闻体验
提供试闻服务，让客户挑选喜欢的香水，并给出专业的试闻建议。
推荐适合的香水
根据客户的个人喜好和需求，推荐适合的香水品牌和款式。
购买决策与结算
在客户选择香水后，给出搭配建议，如香水礼盒、配套产品等，以促进销售。然后进行结算，并为客户提供精美的包装服务。
提供个性化服务
根据客户的喜好和需求，提供个性化的销售服务，比如针对客户的气味喜好进行精准推荐，为客户提供专业的意见和建议。
注重香水展示
在产品展示方面，销售人员需要注重香水的展示方式，使其更加吸引人眼球，增加客户的购买欲望。
善于倾听客户意见
在销售香水时，销售人员需要善于倾听客户的意见和建议，及时调整自己的销售方式，以满足客户的需求。
这些步骤可以帮助销售人员更好地了解客户需求，提供专业的建议和服务，从而提高销售成功率。