谈判的程序一般包括以下几个阶段：
准备阶段
知己知彼：收集和分析对方的信息，了解对方的公司背景、业务范围、市场地位、财务状况以及谈判代表的个人背景等。
明确目标：确定自身的谈判目标、底线和可让步的范围。
制定计划：预测可能出现的问题和对方的反应，并准备好相应的应对措施。
开局阶段
建立信任：通过寒暄、介绍、交流等方式拉近双方的距离，建立良好的第一印象，营造和谐的谈判氛围。
交换信息：初步了解对方的需求和实际情况，探讨合作的具体内容、条件、利益分配等问题。
磋商阶段
深入讨论：就合作的具体内容、条件、利益分配等问题进行深入探讨。
灵活应变：运用各种谈判技巧，如倾听、提问、回应等，了解对方的真实需求和底线，并寻找突破口。
交锋阶段
激烈讨论：双方列举事实，希望说服对方接受自己的意见，这是谈判中最重要、最关键、最困难的环节。
利益协调：在交锋中，既要争取自身利益，也要考虑对方利益，达到互利互惠的结果。
妥协阶段
达成协议：经过交锋与妥协，在双方认为都达到自己目的后，进入协定的签定过程。
签订协议：在一切无误后，交己方领导签字生效，并严格按照协定内容履行自己的承诺。
结束阶段
总结评估：对谈判进行评价，对得失进行总结，确保合同的履行和维护双方的关系。
建议在谈判过程中，始终保持冷静和理性，善于运用各种谈判技巧，同时也要注意对方的反应和需求，以达成双方都能接受的协议。