业务谈判技巧和策略包括以下几点：
充分准备：
在谈判前，了解对方公司的情况、市场地位、需求和期望，以及其竞争对手的情况，同时深入了解自己的产品或服务，包括产品特点、优势、成本和竞争对手的信息，为谈判策略的制定提供依据。
明确目标和底线：
确定谈判的核心目标，区分“一定要达到”和“想要达到”的目标，并设定清晰的范围。同时，明确自己所能接受的价格底线和目标，列出优先顺序，在谈判时随时参考。
只与有权决定的人谈判：
了解对方的权限，避免与没权决定事务的人谈判，以提高谈判效率。
尽量在本企业办公室内谈判：
在本企业内谈判可以获得心理优势和同事、领导的支援，增强谈判的底气和胜算。
遵守对等原则：
谈判时应注意“对等原则”，即我方的人数与级别应与对方大致相同，避免单独与一群供应商的人员谈判。
掌握基本谈判原则：
包括理性应对客户让步要求、挖掘隐蔽优势、营造宽松环境、寻求平衡结局和合理要求回报。
运用各种谈判策略：
如投石问路、声东击西、拖延时间、建立满意感、开小会、恻隐术、宠将法、激将法和告将法等，以达成谈判目标。
把握谈判节奏：
通过提问、回答和沉默等技巧，引导谈判进程，密切关注对方的反应和情绪变化，及时调整策略。
善于妥协：
谈判不仅是争取自身利益的过程，更是寻求双方共同利益、实现共赢的过程。通过灵活变通、调整方案和让步策略，与对方共同找到最佳解决方案。
注重细节：
在谈判中注重细节，如商品知识、市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解等，以提升谈判品质。
建立信任：
在谈判过程中，保持坦诚、积极倾听对方的意见和需求，展现出对对方的尊重和重视，诚信经营也是赢得对方信任的重要因素。
放长线钓大鱼：
尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要，避免先让对手知道自己的需要。
应对谈判破裂：
有经验的销售者不会让谈判完全破裂，总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
根据谈判对象的重要性调整态度：
根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度，以实现最佳谈判结果。
这些技巧和策略可以帮助您在业务谈判中更加自信、从容，从而提高谈判的成功率。