尾数定价策略是一种广泛应用于各类零售行业的定价方法，其核心在于通过设定非整数价格，以零头数或吉利数字结尾，来吸引消费者并刺激购买欲望。
尾数定价策略的定义
尾数定价策略，也称为零头定价或缺额定价，指的是在确定零售价格时，故意设定一个与整数有一定差额的价格，通常以零头数结尾。这种策略利用了消费者追求性价比和实惠的心理，使他们在心理上产生一种价格更为亲民和划算的感觉。
尾数定价策略的原理
求廉心理：
消费者通常认为尾数价格代表精确计算后的结果，购买时不会吃亏，从而产生信任感。
心理定价：
尾数定价策略属于心理定价的一种，通过价格尾数的设定，影响消费者的购买决策。
对比效应：
与整数价格相比，尾数价格会让消费者感觉商品更加划算，从而提高购买意愿。
尾数定价策略的应用
尾数定价策略广泛应用于各类商品，尤其是日用商品和大型商场的定价中。例如：
日用品：如食品、清洁用品等，常以9.99元、19.99元等价格结尾。
家电和汽车：一些品牌会采用尾数定价策略，如1999元、2998元等，以增强价格竞争力和吸引力。
尾数定价策略的效果
扩大销售：
尾数定价策略能够刺激消费者的购买欲望，从而扩大商品的销售量。
增强信任感：
消费者认为尾数价格代表精确计算，从而对商品和商家产生信任感。
价格心理暗示：
尾数价格如9.99元比1元显得更低廉，能增强消费者的购买动机。
尾数定价策略的注意事项
目标顾客：
尾数定价策略更适合中低收入群体，对于中高收入群体，声望定价策略可能更为有效。
产品定位：
该策略适用于需求弹性大、价格定位不高的产品，对于高价值商品，过度的尾数定价可能会削弱其高端形象。
结论
尾数定价策略是一种有效的定价方法，能够通过心理定价和对比效应，刺激消费者的购买欲望，提高商品的销售量。商家在应用此策略时，应结合目标顾客和产品定位，以达到最佳效果。