外贸流程一般包括以下环节：
开发客户
通过B2B平台（如阿里巴巴国际站、Global Sources）、社交媒体（如LinkedIn、Facebook）、展会等途径寻找潜在客户。
报价
根据客户询价提供详细报价，包括价格、交货时间、付款方式等。常用的报价形式有FOB、CIF、CFR和EXW等。
谈价回询盘
与客户进行多轮沟通和谈判，明确产品规格、数量、价格等细节，并确认订单。
签订合同
双方达成一致后，签订正式的购货合同或销售合同，明确商品名称、规格、数量、价格、交货时间、运输方式、支付条款等。
备货
根据合同要求核对货物品质、规格和数量，安排生产或采购，并确保货物按时备好。
生产与质量控制
按照合同要求生产货物，并确保产品质量符合约定标准。
验货
在交货期前进行验货，确保货物符合合同要求，并可安排出货。
商检
根据客户要求办理商检手续，获取相关证明文件。
订舱与装柜拖车
安排货物运输，包括订舱、装柜和拖车服务。
报关通关
准备并提交报关所需文件，办理出口报关手续，确保货物顺利通关。
获得运输文件
从船公司获取提单、装箱单等运输文件。
收款与结汇
通过信用证、电汇或直接付款等方式收取货款，并进行结汇操作。
核销与退税
办理外汇核销手续，并根据相关法规申请出口退税。
售后服务与客户维护
提供售后服务，解决客户在货物交付后遇到的问题，维护客户关系。
这些流程涵盖了从客户开发到货物交付及后续服务的全过程，每个环节都需要仔细操作和认真核对，以确保外贸业务的顺利进行。