写好采购讲价攻略需要结合多种策略和技巧，以下是一些关键步骤和要点：
充分准备
了解市场行情：研究商品的市场价格、供求关系、竞争对手情况，以及行业趋势和宏观经济形势。
明确采购需求：确定采购数量、质量要求、交货时间等，并设定价格目标。
分析供应商：了解供应商的生产能力、供货渠道、财务状况等，以评估其议价能力和合作诚意。
建立关系
与供应商建立良好关系：通过沟通了解供应商的需求和期望，建立互信和长期合作的基础。
保持公正和尊重：在谈判中公正对待供应商，表现出尊重和专业性，有助于达成互惠互利的协议。
制定策略
多方案对比：价比三家，选择最低价供应商进行谈价，同时考虑其他潜在的合作条件。
试探性砍价：通过试探性提问和评论，揭示商品的缺点，为砍价提供依据。
利用时间优势：在供应商急于出货或市场行情有利时进行谈判，争取更优惠的价格。
展示实力：通过展示采购量、技术专业能力和企业前景，增强谈判的筹码。
运用技巧
敢于开口砍价：坚定自信，对价格有清晰认识，不暴露强烈成交欲望，逐步让步。
挑肥拣瘦法：通过表现出对某些商品的不感兴趣，促使供应商在另一商品上让步。
阶梯砍价法：先询问其他商品价格，再回到目标商品上砍价，使供应商摸不清你的真实意图。
试探砍价法：先批评商品缺点，再提出购买意向，利用供应商的促销心理。
掏空腰包法：表现出对价格极为敏感，有意让供应商感到急迫，从而在价格上让步。
约托砍价法：先约人前去杀价，再亲自去谈实价，增加谈判的筹码。
差季砍价法：在商品淡季购买，利用供应商急于出货的心理，争取更优惠的价格。
谈判过程
明确目标和底线：在谈判前明确自己的目标和底线，确保在谈判过程中不偏离这些原则。
灵活应对：根据谈判进展和供应商的反应，灵活调整策略和战术。
记录和比较：记录谈判过程中的关键信息和价格，便于后续比较和决策。
后续跟进
确认合同细节：在达成协议后，仔细检查合同条款，确保所有条件都得到满足。
建立长期关系：在谈判结束后，继续与供应商保持良好关系，为未来的合作打下基础。
通过以上步骤和技巧，可以有效地进行采购讲价，为企业争取到更优惠的价格和条件。