分销商和代理商在多个方面存在明显的区别：
盈利模式
代理商：通过提供服务，从中收取企业的佣金。
分销商：通过购买产品后再转售给消费者，从中赚取产品的差价。
风险承担
代理商：通常没有产品风险，因为不拥有产品所有权，只是代表制造商进行销售。
分销商：需要承担产品风险，包括库存、销售和运输等成本。
所有权归属
代理商：不拥有产品的所有权，只是代表制造商进行销售。
分销商：拥有产品的所有权，因为他们从制造商或供应商处购买产品后再进行转售。
关系稳定性
代理商：与制造商的关系通常是基于合同，较为灵活，可能随时终止合作。
分销商：与制造商的关系通常较为稳定，往往是长期合作，涵盖线上和线下的销售。
职责和权力
代理商：主要负责市场推广和销售，通常不能改变产品原状，必须按照制造商的规定进行销售。
分销商：不仅负责销售产品，还提供售后服务、安装、维护等服务，有时还可以定制产品以满足特定市场需求。
利润来源
代理商：利润主要来源于佣金或销售提成。
分销商：利润来源于产品差价。
市场覆盖
代理商：通常在特定区域内销售产品，可能拥有独家代理权。
分销商：可能在多个区域有业务，不局限于特定区域。
与制造商的关系
代理商：作为制造商的代表，主要关注销售，与制造商之间存在一种合作伙伴关系。
分销商：作为独立的商业实体，与制造商之间存在买卖关系。
总结：
代理商：轻资产运营，主要靠佣金盈利，风险低，关系相对灵活。
分销商：重资产运营，通过产品差价盈利，风险高，关系稳定且长期。
根据这些区别，企业可以根据自身需求选择合适的销售模式。如果企业希望快速拓展市场且风险承受能力较低，可以选择代理商模式。如果企业希望全面控制市场并承担更多风险，可以选择分销商模式。